HR techサービス提供企業でのフィールドセールス(求人プラットフォーム)の求人
求人ID:1295169
募集終了
転職求人情報
職種
フィールドセールス
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
約430万円〜710万円
仕事内容
当社サービスの導入検討をされている人材紹介会社に対して、オンライン商談ツール等を用いた営業を担当していただきます。
商談時には、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、当社サービスを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。
営業数値を優先して正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、後のカスタマーサクセス等の無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響だと考えています。正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。
●どうやって営業するのか?
フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で商談へ繋ぐ体制を築いています。現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。
フィールドセールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。
●個人あたりの目標について
毎月新規獲得社数を目標にしており、5 6社の獲得が平均的な目標になります。
●チームメンバー
平均年齢 29歳 であり、人材業界経験者の法人営業経験が中心のチームです。チームに共通することとして、数字の達成意欲が高く、顧客思考の強いメンバーが集まっています。
【仕事のやりがい】
◆セールスとして高度な深耕営業スキルを身につけて頂けます!
新規事業として人材紹介事業立ち上げの企業様のご支援も割合として多く、事業戦略の策定 事業計画作成まで企業様に入り込んだ介在が求められます。
◆ HRTechの成長事業でコアメンバーとしての経験を積んでいただけます!
今まさに成長している事業で事業成長を手触り感持って、業務に取り組んで頂けます。
◆ 成長組織を経験することで、自分自身の大幅なスキルアップを実感していただけます!
成長組織にて、早期にマネジメントの経験をして頂くこともできます。メンバー管理だけでなく事業戦略の策定含め、裁量権のある環境にて自身のスキルアップをして頂けます。
商談時には、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、当社サービスを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。
営業数値を優先して正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、後のカスタマーサクセス等の無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響だと考えています。正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。
●どうやって営業するのか?
フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で商談へ繋ぐ体制を築いています。現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。
フィールドセールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。
●個人あたりの目標について
毎月新規獲得社数を目標にしており、5 6社の獲得が平均的な目標になります。
●チームメンバー
平均年齢 29歳 であり、人材業界経験者の法人営業経験が中心のチームです。チームに共通することとして、数字の達成意欲が高く、顧客思考の強いメンバーが集まっています。
【仕事のやりがい】
◆セールスとして高度な深耕営業スキルを身につけて頂けます!
新規事業として人材紹介事業立ち上げの企業様のご支援も割合として多く、事業戦略の策定 事業計画作成まで企業様に入り込んだ介在が求められます。
◆ HRTechの成長事業でコアメンバーとしての経験を積んでいただけます!
今まさに成長している事業で事業成長を手触り感持って、業務に取り組んで頂けます。
◆ 成長組織を経験することで、自分自身の大幅なスキルアップを実感していただけます!
成長組織にて、早期にマネジメントの経験をして頂くこともできます。メンバー管理だけでなく事業戦略の策定含め、裁量権のある環境にて自身のスキルアップをして頂けます。
必要スキル
●必須スキル
・法人向け新規開拓営業経験2年以上(有形無形問わず)
●歓迎スキル
・人材紹介経験
・複数のことを並行して進めるマルチタスク能力
・経営陣に対しての提案力・クロージング能力
・顧客に対して深く入り込み、組織を開拓していく能力
・週次や日次でスピード感を持った行動変化を起こせる方
●求める人物像
・目標達成への執着心と責任感の強い方
・マネジメント業務に興味がある方
・BtoB/SaaSに関心が強い方
・スタートアップベンチャーに参画したい方
・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動する方
・結果を出すための戦略を自身で考え、実行できる方
・プレイヤーとしてのこだわりが強い人材ではなく、組織として、成果を最大化していく思考がある方
・どのような事象も自分ごとと捉えることができる思考がある方
・法人向け新規開拓営業経験2年以上(有形無形問わず)
●歓迎スキル
・人材紹介経験
・複数のことを並行して進めるマルチタスク能力
・経営陣に対しての提案力・クロージング能力
・顧客に対して深く入り込み、組織を開拓していく能力
・週次や日次でスピード感を持った行動変化を起こせる方
●求める人物像
・目標達成への執着心と責任感の強い方
・マネジメント業務に興味がある方
・BtoB/SaaSに関心が強い方
・スタートアップベンチャーに参画したい方
・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動する方
・結果を出すための戦略を自身で考え、実行できる方
・プレイヤーとしてのこだわりが強い人材ではなく、組織として、成果を最大化していく思考がある方
・どのような事象も自分ごとと捉えることができる思考がある方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
HR techサービス提供企業
企業概要
HR techサービス提供企業
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
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