日系大手電機・通信機器メーカーにおけるプロダクト営業の求人
求人ID:1295516
募集終了
転職求人情報
職種
プロダクト営業【データドリブンDX統括部】
ポジション
主任〜課長レベル
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
680万円〜1,100万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
データドリブンDX統括部は、AI技術(dotData社製品中心)、BI技術(Tableau社製品中心)及びこれらの技術を中核としたソリューションによりデータドリブンDX市場を開拓し、同市場での事業を広げることをミッションとした組織です。
マーケティング、営業といったセールスに関する機能から、製品/サービスデリバリ、製品サポート、カスタマーサクセスといった商談成立後にお客様へ価値を届ける、あるいはお客様が価値を最大化するためのサポートする機能までを備えているのが特長です。
【職務内容】
データドリブンDX統括部の主力である、dotData製品/データドリブンDXソリューションのセールス
・担当するテリトリーにおけるセールスプランの策定
(ターゲットは新規顧客、既存顧客(アップセル/クロスセル)の双方)
・アカウント営業担当者と連携による、プランに沿ったセールス活動の実行及びclose
【ポジションのアピールポイント】
・世界最先端の製品や技術に関わる機会と、多種多様な業界・部門のお客様と議論する機会、お客様に対し貢献できる多くの機会があります。
・当統括部が提唱するデータドリブンDXの世界観やデータドリブンDXにより実現したい姿を理解した上で、それに沿ってお客様への価値訴求を行い、事業の拡大をリードしていただくことを期待しています。
・セールスのエキスパートとしての採用となりますが、将来的なキャリアパスとしては、エキスパートとしてのキャリアアップの他、マネジメントとしてのキャリアを進むことも可能です。
データドリブンDX統括部は、AI技術(dotData社製品中心)、BI技術(Tableau社製品中心)及びこれらの技術を中核としたソリューションによりデータドリブンDX市場を開拓し、同市場での事業を広げることをミッションとした組織です。
マーケティング、営業といったセールスに関する機能から、製品/サービスデリバリ、製品サポート、カスタマーサクセスといった商談成立後にお客様へ価値を届ける、あるいはお客様が価値を最大化するためのサポートする機能までを備えているのが特長です。
【職務内容】
データドリブンDX統括部の主力である、dotData製品/データドリブンDXソリューションのセールス
・担当するテリトリーにおけるセールスプランの策定
(ターゲットは新規顧客、既存顧客(アップセル/クロスセル)の双方)
・アカウント営業担当者と連携による、プランに沿ったセールス活動の実行及びclose
【ポジションのアピールポイント】
・世界最先端の製品や技術に関わる機会と、多種多様な業界・部門のお客様と議論する機会、お客様に対し貢献できる多くの機会があります。
・当統括部が提唱するデータドリブンDXの世界観やデータドリブンDXにより実現したい姿を理解した上で、それに沿ってお客様への価値訴求を行い、事業の拡大をリードしていただくことを期待しています。
・セールスのエキスパートとしての採用となりますが、将来的なキャリアパスとしては、エキスパートとしてのキャリアアップの他、マネジメントとしてのキャリアを進むことも可能です。
必要スキル
プロフェッショナルの場合
【MUST】
<経験>
・ITプロダクト/ソリューションのセールス経験(5年以上)
<知識・スキル>
・AI、BIに関する基礎知識
・ターゲットする顧客に対してcloseまでの戦略を描き、関係者を巻き込んで戦略を実行する力
【WANT】
<経験>
以下のいずれかの経験を持つことが望ましい
・AIプロダクト/ソリューションセールスの経験
・サブスクリプション型商材のセールスの経験
<人物>
以下のようなソフトスキルを持つ人物であることが望ましい
・与えられた予算の達成を、最後まで諦めずに追求するマインド
主任の場合
【MUST】
<経験>
・ITプロダクト/ソリューションのセールス経験(3年以上)
<知識・スキル>
・AIに関する基本的な知識
・ターゲットする顧客に対してcloseまでの戦略を描き、関係者を巻き込んで戦略を実行する力
【WANT】
<経験>
以下のいずれかの経験を持つことが望ましい。
・AIプロダクト/ソリューションセールスの経験
・サブスクリプション型商材のセールスの経験
<知識・スキル>
・与えられた予算の達成を、最後まで諦めずに追求するマインド
【MUST】
<経験>
・ITプロダクト/ソリューションのセールス経験(5年以上)
<知識・スキル>
・AI、BIに関する基礎知識
・ターゲットする顧客に対してcloseまでの戦略を描き、関係者を巻き込んで戦略を実行する力
【WANT】
<経験>
以下のいずれかの経験を持つことが望ましい
・AIプロダクト/ソリューションセールスの経験
・サブスクリプション型商材のセールスの経験
<人物>
以下のようなソフトスキルを持つ人物であることが望ましい
・与えられた予算の達成を、最後まで諦めずに追求するマインド
主任の場合
【MUST】
<経験>
・ITプロダクト/ソリューションのセールス経験(3年以上)
<知識・スキル>
・AIに関する基本的な知識
・ターゲットする顧客に対してcloseまでの戦略を描き、関係者を巻き込んで戦略を実行する力
【WANT】
<経験>
以下のいずれかの経験を持つことが望ましい。
・AIプロダクト/ソリューションセールスの経験
・サブスクリプション型商材のセールスの経験
<知識・スキル>
・与えられた予算の達成を、最後まで諦めずに追求するマインド
就業場所
就業形態
正社員
企業名
日本を代表する電機・通信機器メーカー
企業概要
通信インフラ設備で国内首位。ITサービスを強化。
企業PR
メーカーからシステムインテグレーターへ大規模変革を実現した企業。現在は、コンサルティングフェーズから顧客の課題解決に取り組む企業への変革に挑戦している。意欲的な環境で、定年退職年齢の撤廃によるハイスキル人材の継続登用、ハイパフォーマンス人材に対するインセンティブ制度の導入など、次々にチャレンジを進めている。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
ITセールスの求人情報
事業会社の求人情報
メーカーの求人情報
転職体験記
- 日系大手証券会社からグローバル大手金融情報サービス・カンパニーへ(30代/女性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ(50代/男性/私立大学卒)
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦(40代/男性/国立大学卒)
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/女性/私立大学卒)
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業(30代/男性/私立大学卒)
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)