HR techサービス提供企業でのエンタープライズセールス【マネージャー候補】の求人

弊社では2つの事業を展開しております。

・1の事業では、非正規や非大卒を中心とした未経験の求職者のための正社員転職プラットフォームを開発・提供しています。少子高齢化を背景に人手不足が進み、人材獲得競争のさらなる加速が見込まれるなか、25 34歳の約65％が非大卒、労働人口の約55%が年収400万円未満であると言われています。一方で、国内人材紹介市場において、その多くが学歴や職歴を持った即戦力の求職者を対象としたサービスとなっています。agent bankではこうした業界構造に着目し、未経験の求職者と採用企業のダイレクトマッチングに加えて、そのパートナーである人材紹介会社の支援サービスを展開しています。

・2の事業では、オンライン完結型のコンプライアンス/リファレンスチェックサービスを開発・提供しています。採用活動における書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関するコメントを、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得したり、反社会的勢力との関与や犯罪歴の有無などを確認することができます。back checkでは「信頼」を新たな指標として社会に実装し、信頼によってこれまでの努力がフェアに報われる世の中の実現に取り組んでいます。

2つの事業を通じて、当社は求職者のキャリアの可能性を広げ、企業の採用精度を上げることを目指しています。当社のミッションは「時代の転換点を創る」ということ。時代やテクノロジーの進化に合わせて雇用のミスマッチを解決し、世の中を正しい方向に進めるきっかけ作りに取り組んでいます。

【本ポジションについて】
2の事業において、従業員数1,000名以上の大手企業あるいは年間採用人数が30名以上の成長企業を担当するのがエンタープライズセールスとなります。商談生成は営業企画、インサイドセールスが担当します。

▼業務詳細
・顧客の経営・人事課題の把握
・2の事業を利用した解決策の立案
・導入オペレーション設計支援
・顧客における成功指標の策定支援
・導入後の活用支援、等

新卒一括採用中心だった日系大手企業も中途採用をするのが当たり前となった現在ですが、中途採用を行う多くの企業がミスマッチ採用に遭遇しており、経営者や人事部門もいかにミスマッチ採用を削減できるかと考えています。このような企業に対してリファレンスチェックサービスの利用・活用を提案し、採用・人事課題の解決を支援するのがミッションとなります。

必須スキル
IT、ソフトウェア、広告等の無形商材を扱う、顧客課題の解決を行うソリューション営業経験3年

歓迎スキル
・複数人での起業経験をお持ちの方
・マネジメントのご経験
・役員であったご経験

求める人物像
・採用ミスマッチの課題等、当該事業への共感性が高い方
・顧客の潜在的な課題を抽出する思考ができる方
・不確実な状況の中でも対処して仕事を進められる方
・顧客の立場になって思考できる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・オーナーシップ、リーダーシップが高い方
・チームワークを大事に出来る方
・いかなる環境でも結果を出そうという志向の方
・週3 4日の出社勤務（東京本社）が可能な方