インターネットメディアと人材ビジネスを手掛ける企業での外国籍人材紹介事業の営業（新規事業）の求人

特定技能チームでは、「特定技能」という在留資格で日本で働きたい外国籍人材の紹介事業を行っています。
営業メンバーは、ToC/ToB営業両面を担当していただきます。まだまだ新規事業なので、ToCおよびToBの流入数増加におけるマーケ施策など営業以外の業務にも積極的に挑戦していただきたいです。

●人材紹介事業、特定技能チームとは
「特定技能」という就労が認められた在留資格候補者人材の紹介事業を行っています。
ただし、人材を紹介するだけでなく、入社後の定着支援も行うストック型ビジネス事業です。制度も市場も未熟で、toCtoBいずれも流入経路をこれから確立していくフェーズです。人材紹介事業の営業業務に加え、リード獲得などの営業施策立案から運用をすべて一貫して行うフェーズのため、裁量権が大きい環境で働くことができます。

▼具体的な業務
1.ToC
・主に東南アジア諸国出身の求職者と、易しい日本語で会話したり、通訳と一緒に追客しながら内定承諾までの営業業務を担っていただきます。
・toC開拓施策の立案運用：求職者の流入経路が明確に定まっていないため、CRM施策の立案〜運用・Facebookでの広告出稿・専門学校やパートナー企業と商談し流入獲得するなど様々な取り組みをしています。
2.ToB
・主に介護・外食・宿泊業界と商談し、新規顧客開拓を行います。
・求人獲得後の企業に対しては、採用決定までの営業業務を担っていただきます。
・toB開拓施策の立案運用：クライアントや流入経路もまだまだ開拓中なので、メルマガ配信・セミナー・InstagramなどのSNS運用など様々な施策に取り組んでいます。

●当ポジションの魅力
・グローバルな環境で毎日新しい発見が多く、ワクワク楽しく働くことができます。私たちはこれまで（2020年7月〜現在）45か国以上の方々と面談してきました！　一緒に働くCAやその他スタッフも、多国籍です。
※英語力は必須ではありません
・ToC、ToBともに新規リード開拓を行っているフェーズなので、事業方針決定に関わる市場調査や分析、企画立案などに挑戦でき、新規事業での推進力が身につきます
・日本政府が注力している外国人雇用制度の拡大市場に、リアルタイムで携わることができます
・今後日本に外国人材が増える中で、在留資格や定着支援についての知識や知見が身につきます
・本気で人材不足で頭を抱える日本社会への価値貢献ができます

●身につくスキル
・課題特定力
・情報収集力（時事に関する知識が身につきます）
・高い提案力
・外国籍の顧客や社内スタッフと協業できる、高いコミュニケーション能力 等

●キャリアパス事例
入社後は、営業チーム責任者、営業企画やなど幅広いキャリア形成が可能です。
また、海外支社などとの提携も多く、希望があれば今後新規海外支社の立ち上げや既存の支社への異動により海外で勤務するキャリアパスも作ることが出来ます。
・新卒：入社2年目新卒で、建設業種を中心とした法人営業に従事したのち、2年目にチームリーダーに就任。3年目以降の海外支社長を目指す。
・ホテル業界出身：入社7年目入社後WEBエンジニアの紹介・派遣事業の営業として活躍。出産、育児を経て教育担当に従事。2019年にGS部へ異動し、外国人フォローチームを立ち上げる。

●必須要件
・大卒以上
・正社員として営業もしくは販売経験1年以上

●歓迎要件
・ToC営業の経験（ToBのみでも可）

●求める人物像
・トップダウンのマネジメントをしていない為、言われたことだけでなく自分から積極的に仕事に取りくめる方
・新規事業を自分の手で成長させる経験したい方
・成長意欲が高い方
・与えられた目標に対して120%のコミットができる方
・ポジティブに物事を捉えて、変化や前例のない挑戦を楽しいと思える方
・ハードワーク懸念のない方