店舗向けクラウド型ソリューション提供企業での営業マネージャーの求人
求人ID:1253796
募集終了
転職求人情報
職種
営業マネージャ
ポジション
マネージャ
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
700万円〜1,200万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
仕事内容
クラウド型タブレットPOS製品の営業部門にて管理職を担当していただきます。国内外問わず、飲食/小売/理美容業の課題を解決するための営業戦略の立案を手がけていただきます。
大手クライアントに対しては、自ら提案活動、クロージング、中長期での関係構築にメンバーと一緒となって携わっていただきます。また、人材育成や業績管理も担当していただきます。
営業チームをリード・マネジメントし、飲食/小売/理美容業の店舗経営の課題を解決することがミッションです。
●業務内容
・事業部方針の策定
・営業戦略の立案
・既存大手代理店との販売戦略策定、販促キャンペーン/イベントの企画
・アライアンス戦略の立案、推進
・KPI進捗確認(課題特定、打ち手選定)
・マネジメント業務(育成、目標設定、面談実施など)
・職場環境の改善/組織エンゲージメントの向上
・自チームの営業戦略の立案/KPI進捗確認(課題特定、打ち手選定)
・営業メンバーのフォロー(顧客との商談同席、営業ナレッジのシェア)
・営業メンバーの生産性、売上UPに向けた仕組み化
・メンバーマネジメント業務(育成、目標設定、面談実施など)
・顧客との相対・折衝
※上記業務においてご経験、ご希望のキャリアを考慮したうえでご尽力いただきます。
営業グループの戦略立案からメンバーの営業同行など、幅広い領域をご担当いただきます。
当社の営業は、新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題を解決に導きます。現状のニーズに応えるだけではなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、当社と共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
また合わせて代理店営業の業務においては、代理店様と協業をしながら目標を追いかけることになるため、代理店様のメリットも含めた企画設計が必要となります。
●仕事のやりがい
・組織規模の拡大期であるためマネジメントにおけるチャレンジし甲斐のある課題がある
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができる
・管理業務のみならず、必要に応じて自ら現場に出て営業していける
●風土カルチャー
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。
また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。
大手クライアントに対しては、自ら提案活動、クロージング、中長期での関係構築にメンバーと一緒となって携わっていただきます。また、人材育成や業績管理も担当していただきます。
営業チームをリード・マネジメントし、飲食/小売/理美容業の店舗経営の課題を解決することがミッションです。
●業務内容
・事業部方針の策定
・営業戦略の立案
・既存大手代理店との販売戦略策定、販促キャンペーン/イベントの企画
・アライアンス戦略の立案、推進
・KPI進捗確認(課題特定、打ち手選定)
・マネジメント業務(育成、目標設定、面談実施など)
・職場環境の改善/組織エンゲージメントの向上
・自チームの営業戦略の立案/KPI進捗確認(課題特定、打ち手選定)
・営業メンバーのフォロー(顧客との商談同席、営業ナレッジのシェア)
・営業メンバーの生産性、売上UPに向けた仕組み化
・メンバーマネジメント業務(育成、目標設定、面談実施など)
・顧客との相対・折衝
※上記業務においてご経験、ご希望のキャリアを考慮したうえでご尽力いただきます。
営業グループの戦略立案からメンバーの営業同行など、幅広い領域をご担当いただきます。
当社の営業は、新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題を解決に導きます。現状のニーズに応えるだけではなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、当社と共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
また合わせて代理店営業の業務においては、代理店様と協業をしながら目標を追いかけることになるため、代理店様のメリットも含めた企画設計が必要となります。
●仕事のやりがい
・組織規模の拡大期であるためマネジメントにおけるチャレンジし甲斐のある課題がある
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができる
・管理業務のみならず、必要に応じて自ら現場に出て営業していける
●風土カルチャー
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。
また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。
必要スキル
●必須スキル
・IT業界でのソリューション営業経験を3年〜10年以上お持ちの方
・営業戦略および事業戦略の企画立案を手がけた経験をお持ちの方
・マネジメント経験をお持ちの方
●歓迎スキル
・SaaS系企業での営業経験
・代理店営業経験
・50名規模の営業組織をマネジメントした経験
・事業立ち上げに携わった経験
・IT業界でのソリューション営業経験を3年〜10年以上お持ちの方
・営業戦略および事業戦略の企画立案を手がけた経験をお持ちの方
・マネジメント経験をお持ちの方
●歓迎スキル
・SaaS系企業での営業経験
・代理店営業経験
・50名規模の営業組織をマネジメントした経験
・事業立ち上げに携わった経験
就業場所
就業形態
正社員
企業名
店舗向けクラウド型ソリューション提供企業
企業概要
有償POSレジで国内トップクラスのシェア
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
営業の求人情報
事業会社の求人情報
成長中の求人情報
転職体験記
- 金融機関から大手PEファンド投資先の消費財業界へ(20代/女性/私立大学卒)
- デジタルマーケティング責任者としての経験を活かして、大手商社設立の食品EC企業へ(40代/女性/私立短期大学卒)
- キャリアアップ・年収アップを実現、大手系データセンター会社へ(20代/女性/私立大学卒)
- 今までの経験を活かして、ICTコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのマーケティングマネージャーへ(20代/女性/国立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)
- デジタルマーケティングの専門性を活かして大手損害保険会社のデジタルマーケティング・プランナーへ(40代/男性/私立大学卒)
- メーカーでの様々な経験を活かして、日系大手電機・通信機器メーカーにおける金融業界向けソリューション営業へ(40代/男性/私立大学卒)