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官民ファンドの投資先AIベンチャーでのソフトウェア・ロボットソリューション セールス＆デリバリーマネジャー候補の求人
求人ID:1286380
募集終了
転職求人情報
職種
ソフトウェア・ロボットソリューション
ポジション
セールス＆デリバリーマネジャー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
応相談（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）
仕事内容
●ポジションの概要
本ポジションでは、当社製品の販売拡大のため、ソリューション営業本部内の各部長と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他部門（開発本部・管理本部）所属メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉までを主にご担当いただきます。成約後も引き続き、製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部隊（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。主な顧客属性は、中堅・大手の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月〜1年程度です。大手SIer等にて比較的高単価のソフトウェア・ハードウェアの販売・導入のご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。
●主な業務内容と比率
販売活動（当社製品への興味喚起、提案作成、条件折衝、契約締結）：40%
製品導入（プロジェクト進行、社内他部門およびベンダーとの調整）：40%
ポストセールス活動（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
その他社内業務：10%
本ポジションでは、当社製品の販売拡大のため、ソリューション営業本部内の各部長と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他部門（開発本部・管理本部）所属メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉までを主にご担当いただきます。成約後も引き続き、製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部隊（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。主な顧客属性は、中堅・大手の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月〜1年程度です。大手SIer等にて比較的高単価のソフトウェア・ハードウェアの販売・導入のご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。
●主な業務内容と比率
販売活動（当社製品への興味喚起、提案作成、条件折衝、契約締結）：40%
製品導入（プロジェクト進行、社内他部門およびベンダーとの調整）：40%
ポストセールス活動（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
その他社内業務：10%
必要スキル
●必須スキル・経験
1. 企業向けソフトウェア・パッケージ、或いはロボット・ソリューションの営業経験
2. プロジェクト・マネジメント経験
3. 提案に伴う一連の資料作成経験（プレゼンテーション資料、提案書など）
●歓迎スキル・経験
1. 代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
●求める人物像
・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー・スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
1. 企業向けソフトウェア・パッケージ、或いはロボット・ソリューションの営業経験
2. プロジェクト・マネジメント経験
3. 提案に伴う一連の資料作成経験（プレゼンテーション資料、提案書など）
●歓迎スキル・経験
1. 代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
●求める人物像
・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー・スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
テクノロジー活用した物流ソリューションの提供
企業概要
テクノロジー活用した物流ソリューションの提供
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
関連キーワード
営業の求人情報
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事業会社の求人情報
成長中の求人情報
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