メンタルヘルスケアサービス企業での法人営業（新規事業担当）の求人

自社サービス（育児や介護、私傷病など、あらゆる理由で休業している従業者を一括管理するクラウドサービス）の営業活動をご担当いただきます。 新規事業のため、チャレンジがしやすい環境で、より良い提案方法をチームで考え、営業活動を推進していきます 。提案先は企業の人事部門です。

【具体的には】
・新規営業活動
・既存顧客のサポート、契約管理
・サービスを活用したお客様の業務フローの改善提案
・お客様環境に合わせたシステムカスタマイズ（初期設定）

※専門のコール部隊がありますので、営業から新規リード獲得することはほとんどありません。基本的に獲得リードに対してアプローチをする形です。既に当社の別部門で取引を行っている企業に対しての提案も多いです。
※担当顧客数の目安は、既存15社、新規20社程度です。

【業務のイメージ】
◆1日単位：
平均アポ2件、事務作業、社内MTGなど　オンラインと対面を併用

◆1週間単位：
新規・既存の業務割合は7:3程度
新規問い合わせ先へのアプローチ、新規提案のアポ、既存フォローのアポ、部の定例MTGなど

◆1か月単位：
ウェビナーなどの新規リード施策実施、施策獲得リードのフォロー架電、営業進捗確認会議など

【仕事の魅力】
大企業向けのHRTECH、新規サービスの提案営業を行っていくため、以下のスキルを身に着けることができます！
・潜在的なニーズをヒアリングし課題解決型の提案を行う力
・大企業の人事担当者向けに中長期的な提案を行うことで論理的思考力
・DXや人事システムに関する知識（今伸びている業界なので将来的に応用がききやすいです！）

また、 新規事業のためチャレンジしやすく、やる気と実績次第で年次問わず昇進もしやすい風土 です。 お客様の「あったら良いな」を「必要」に変えていく提案を行うことが、難しさですが醍醐味 でもあります。成約をするためには、お客様の課題をヒアリング・深堀し、提案を行うコンサルティング営業力、お客様である人事が行う業務の知識を身に着けることが求められます。このようなスキルを身に着けるために、教育担当の教育制度を設けています。

【必須要件】
・法人営業経験3年程度
　→新規事業や成長市場での営業にチャレンジし、営業職としてスキルアップを図りたい方にお勧めです

【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・企業人事に対する提案営業経験
・システム関連の知識、経験

【過去入社者例】
・人材業界での法人営業経験者
・セキュリティ関連商品のソリューション営業経験者
　→営業職としてのスキルアップや当社の事業領域・本サービスの提供価値である女性活躍をはじめとする両立支援やメンタルヘルスへの興味により、ご入社いただいた方が多いです。（本ポジション営業スタイルは、顧客に対するニーズ喚起から行っていき、継続的に顧客のフォローをしながら売上を作り出していくことになりますので、難易度が高く、その分、やりがいや営業職としてのスキルアップに繋がります）

【こんな行動ができる方】
・スピード感のある会社・チームの中で変化を楽しみながら仕事に取り組める方
・女性活躍をはじめとする両立支援やメンタルヘルスなど、扱うサービスの価値や意義を
　感じていただける方
・当社の価値観・行動規範に共感いただける方