事務機器、光学機器等の製造メーカーでの国内営業担当者（責任者候補）サーマル製品の求人

【主な職務】
サーマル製品の国内市場における営業・販売・マーケティング
1．担当顧客の窓口として、営業、新規提案、問い合わせ対応
・ルートセールスとして一人あたり10 15社程度を担当し、お客様のビジネスに深く入り込みお客様の課題や要望を吸い上げビジネスに繋げます。
※顧客企業：バーコードプリンターメーカー、ラベル印刷メーカー、粘着加工会社

2．短期/中長期の国内販売戦略、商品戦略、事業計画の立案と実行
・お客様のビジネスの状況を把握し、それにより3C分析市場調査等を行い、今後の販売戦略、商品戦略を描いていきます。
・1年間売上のKPIを持ち活動します。結果だけではなくプロセスも重要視します。

3．新商品の商品企画・開発プロジェクトへの参画
・お客様の要望から新商品を検討できる場合、開発プロジェクトに参画していきます。
（1年から1年半のプロジェクト）

＜アピールポイント＞
・BtoBのメーカールートセールスとしての仕事ですが、我々はお客様に深く入り込んでいくため、関係性を深く築き、それによりお客様のビジネスを推進するための課題解決を行うことができます。お客様のビジネスに大きなインパクトを与えることができ、一緒に成長する達成感のある業務
・お客様からの情報から考えられる新商品の企画・開発に参画することができるため、商品の企画から立ち上げまでの流れの経験をすることができる
・お客様の購買ご担当者だけでなく、生産部門、営業、またトップ層まで様々な方と幅広くやり取りが可能
・商品の企画から開発、生産、販売まで一貫した事業部で、組織や人の風通しが良く、自身の意見がトップ層まで届く
・会社方針として、社員エンゲージメント向上を進めている
・大企業として安定した環境の中で働きやすくワークライフバランスを実現できる（残業時間月平均20−30時間、有給所得率昨年実績で80%超）

＜入社後のキャリアパス＞
・顧客担当を経験しながら市場の理解を含め、チームレベルのマネージメントから国内販売のマネージャーまで経験することが可能です。

＜働き方について＞
・出社は1回/週を基本とし、お客様訪問は2-3日程度/週。公共交通機関を利用し、直行直帰が多い状況です。
・月2回程度出張が発生することが多いです。
・残業時間は月平均20-30時間程度です。
・長期休暇前が繁忙期となることが多いです。

＜必須条件＞
・製紙メーカー、紙商社、粘着加工会社にて紙に関する技術営業のご経験がある方、もしくは自動認識*業界における営業のご経験がある方（5年以上）
・営業として基礎的なマーケティングのご知見がある方
・小規模チームでのリーダー経験（3年以上）

*自動認識＝Auto-ID, Automatic Identification

＜歓迎条件＞
・営業マネージメント（管理職）経験

＜求める人物像・志向性＞
・お客様と関係構築をし深くビジネスに入り込んでいくコミュニケーション力と行動力のある方
・広く裁量をもって営業・マーケティングを行う志向性をお持ちの方
・営業としてセルフマネジメントができる方