メニュー

【大阪】大手ERPパッケージシステムメーカーでのコンサルティング営業の求人

求人ID:159195

募集継続中

転職求人情報

職種

コンサルティング営業

ポジション

スタッフ〜マネージャー

おすすめ年齢

40代
50代以上

年収イメージ

予定年収 600万円〜1200万円(賞与年2回を含む)

仕事内容

・日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。経済産業省においてもDX(デジタルトランスフォーメーション)が 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。
・変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革におけるお客様のパートナーとなります。

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる 課題解決を行います。

▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
 弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
 お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
 お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。

必要スキル

【MUST】下記のすべてに該当する方。
・IT業界における法人営業(アカウントセールス)のご経験が3年以上ある方、
 or、コンサル業務など、お客様と商談を行いながら有形または無形商材を販売した
ご経験が3年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的
な課題に対する提案してきたご経験がある方。

【歓迎するスキル・経験】
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験がある方。
・会計知識、会計ソフトの提案経験、学校法人への業務システム提案経験がある方。

【求める人材像】
・「ITを活用してお客様が抱える課題を解決し、企業価値拡大に貢献する」というビジョンに共感し、前向きに業務へ取り組んでいただける方。
・様々なステークホルダーを巻込みながら営業活動をされてきたご経験のある方。
・論理的思考力を持ち、物事の本質を突き詰めて考えられる方。
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取り組みをされている方。
・期限や目標を強く意識して行動できる方。
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。

就業場所

就業形態

正社員

企業名

大手ERPパッケージシステムメーカー

企業概要

大手ERPパッケージシステムメーカー

企業PR

国内トップシェアのERPパッケージシステムメーカー。

組織カテゴリ

備考

●2020年12月1日より、フルリモートによる勤務に移行します。
 コアタイムなしのフレックスタイム制と合わせることにより、働く場所・働く時間に捉われない働き方を実現することができます。
 ・通勤定期代の支給を廃止し、通勤費を実費で支給(上限あり)
 ・リモートワーク手当を支給(月額8000円)※フルタイム勤務の場合

●選考情報:
書類選考→1次面接(人事)→2次面接(該当部署)→最終面接(人事責任者)
コンサルティング営業職については、2次面接(現場面接)を、対面にて実施。
面接場所は東京本社、大阪オフィスになります。
※東京本社移転に伴い、12月1日以降の面接場所は随時指定させて頂きます。
(東京都内になります)
 場所の詳細は別途日程調整後にご連絡致します。
なお、原則交通費の支給はないため、交通費については応募者負担となります。

関連キーワード

応募ありがとうございました。コンサルタントからご連絡します
応募出来ませんでした。恐れ入りますがもう一度やり直してください
気になるに登録しました
気になるに登録出来ませんでした。恐れ入りますがもう一度やり直してください


転職求人を検索