金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

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【大阪】大手ERPパッケージシステムメーカーでのコンサルティング営業/求人ID:159195

募集終了
株式会社コトラ
職種 コンサルティング営業
ポジション スタッフ〜マネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 予定年収 600万円〜900万円(賞与年2回を含む)
仕事内容 国内の大手企業を対象に、ソフトウェア製品・関連サービスの提案、及び、お客様の経営課題を解決するためのソフトウェア製品やサービスの活用方法のご提案を行います。
お客様の解決すべき問題を発見し、問題解決に向けてチームビルディングを行い、組織的に営業活動を実施します。

【業務内容詳細】
●国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
 ・上場企業を中心としたマーケット(約2,000社)に対し、基幹システム刷新の提案を行います。
 ・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うための顧客(新規/既存)とのリレーションを構築します。
 ・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。
 ・通常1〜2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。
 ・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員を
 はじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
 ・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。

※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。

【コンサルティング営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案 だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万〜数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められます。

【この仕事の魅力】
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。
必要スキル 【MUST】
以下のうち1つ以上に当てはまる方。
・法人または個人営業(アカウントセールス)のご経験が1年以上ある方。
・コンサル業務など、お客様と商談を行いながら有形または無形商材を販売したご経験が1年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。
※30歳未満の方はIT業界でのご経験は問いません

【歓迎するスキル・経験】
・IT業界での法人営業のご経験が3年以上ある方。
 ※30歳以上の方はMUSTとなります。
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、
 カスタマーサクセス等でのご経験がある方。

【求める人材像】
・お客様が抱える課題をITを利用して解決し、企業価値拡大に貢献することに共感し、前向きに業務に取り組んでいただける方
・様々なステークホルダーを巻き込みながら営業活動をされてきたご経験のある方
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方

【学歴要件】
・大学卒業以上
就業場所 大阪府
就業形態 正社員
企業名 大手ERPパッケージシステムメーカー
企業概要 大手ERPパッケージシステムメーカー
企業PR 国内トップシェアのERPパッケージシステムメーカー。
業務カテゴリ ソリューションセールス
組織カテゴリ 事業会社
備考 ●2020年12月1日より、フルリモートによる勤務に移行します。
 コアタイムなしのフレックスタイム制と合わせることにより、働く場所・働く時間に捉われない働き方を実現することができます。
 ・通勤定期代の支給を廃止し、通勤費を実費で支給(上限あり)
 ・リモートワーク手当を支給(月額8000円)※フルタイム勤務の場合

●選考情報:
書類選考→1次面接(人事)→2次面接(該当部署)→最終面接(人事責任者)
コンサルティング営業職については、2次面接(現場面接)を、対面にて実施。
面接場所は東京本社、大阪オフィスになります。
※東京本社移転に伴い、12月1日以降の面接場所は随時指定させて頂きます。
(東京都内になります)
 場所の詳細は別途日程調整後にご連絡致します。
なお、原則交通費の支給はないため、交通費については応募者負担となります。
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