営業事業会社メーカー大手設備

大手総合電機会社でのロジスティクス業界を担当するソリューション営業の求人

求人ID:1303990

募集終了

転職求人情報

職種

ロジスティクス業界を担当するソリューション営業

ポジション

主任クラス

年収イメージ

600万円〜950万円

仕事内容

【職務概要】
・担当顧客へのグループ全体の拡販取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けたソリューション拡販を通じて営業活動を実行いただきます。
・社内及びグループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【職務詳細】
ロジスティクス業界の総合営業として担当するお客様の、特に事業企画・環境・IT部門へのスマートロジスティクス、エネルギーマネジメント、IT基盤等のソリューション拡販活動をお任せします。
大手顧客を中心とした陸運・海運業の顧客をご担当いただく予定です。
具体的な職務は下記を想定しています。

＜具体的な職務＞
・顧客の投資計画並びに現場・経営面の課題の情報収集、顧客・業界・社会課題をグループのケーパビリティを最大限に活用したDXソリューションを駆使して解決する。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為、社内関係者を先導し、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉を実行する。

次のような分野でソリューションを提供いただきます。
＜ソリューション提供分野例＞
●トラックの配送最適化や物流倉庫内のロボティクス、マテハン装置を活用した省人化、自動化などのスマートロジティクス分野
●物流倉庫、拠点含む物流ネット—ワーク全体のエネルギーマネジメント、2030年までのカーボンニュートラル実現する再生エネルギー活用したエコシステム分野
●EFP（特にSAP）に代表されるお客様の経営・事業基盤を支えるIT分野

必要スキル

【必須条件】
●下記いずれかのご経験を5年程度お持ちの方
　・ITソリューション営業、もしくは物流業界における法人営業経験
　・SEもしくはコンサルタントとしての顧客対応（主に顧客の課題抽出〜協創）経験
●自部門の担当領域のみならず、グループのケーパビリティを武器にお客様の課題を本質的に解決していくことをめざしており、お客様視点でソリューション提案をできる方

【歓迎条件】
・サービスビジネス立ち上げに携わった経験（業界問わず）
・スタートアップ企業との連携や、顧客のDX導入推進およびBPOの提案に携わった経験
・デザイン思考やファシリテートスキル
・ロジスティクス業界、または社会インフラ関連の業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通】
・安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
・チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
・カスタマー・フォーカス (誠) ：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
・コラボレーション (和) ：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
・成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める

【その他職種特有】
・新しい事へ積極的に挑戦できる方
・営業として自立・自走できる方
・明るく前向きにチャレンジできる方
・自らが積極的に社内外の人脈を広げて、ソリューションを提案するスタイルの営業ができる方
・社会課題解決して世の中に貢献したいと思っている方

【最終学歴】
学歴不問

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

総合電機、重機製造会社

企業概要

総合電機、重機製造業

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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