メンタルヘルスケアサービス企業でのアカウントセールス(エンタープライズ営業)の求人
求人ID:1296731
募集終了
転職求人情報
職種
アカウントセールス(エンタープライズ営業)
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
450万円〜650万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
仕事内容
エンタープライズ営業として、当社の全商材を扱うアカウントセールスを担当いただきます。担当する顧客は、新規もしくは取引実績がある重点既存顧客となりますが、今回の募集においては、主に新規顧客を重点的に担当していただく予定です。
インサイドセールスからのトスに限らず、 あらゆる手段で顧客関係者の接点を開拓し、全商材を導入していくことが最大のミッション です。また、エリアは問わず、原則オンラインを中心とした営業活動を行っていただきます。
【具体的には】
ストレスチェックシステムやDXプラットフォームを中心としながら、その他のサービス、ソリューションなど全商材の新規開拓営業を行います。顧客の課題に合わせて提案し、受注に繋げていきます。
・商談、営業活動
・提案資料作成
・社内調整(他事業部と連携、契約締結に向けた関連部門との調整など)
新規開拓営業ですが、一からの開拓はほぼありません。インサイドセールスや他事業部からのトス、月毎の重点施策に基づいた過去アプローチ済の顧客の掘り起こしなど、効率良くリードを獲得していきます。
・アクティブな担当顧客数:20〜30社程度
・月商談件数:40〜50件程度
・商談先:企業人事部門
成果(実績)を創り出すこと、そのために活動量を担保することをチームとして重視しています。商談先は企業人事部門となりますが、当社が解決に向けて貢献できる企業課題は「健康経営」「人的資本経営」など、昨今社会的にもニーズが高っており、かつ組織全体で取り組まなければならない分野になるため、部長・担当役員クラスの方との商談ややりとりも発生します。解像度高く課題を把握し、適切な提案を行うことが求められます。受注までの期間は、案件にもよりますが2〜3か月くらいとなることが多いです。
【働き方について】
残業時間は平均20時間程度で、生産性高く働いていくことを重視しています。また、リモート勤務の比率が高いです。
【仕事の魅力】
・顧客の人事課題・経営課題の解決にむけて、当社サービス導入の入り口となるセールス業務を担っていただくため、まさに、ご自身の成果が“日本の企業を元気にする”という点が大きな魅力です。
・扱う商材が多岐にわたるため、 単一商材の営業とは異なり課題の深掘りによって提案ストーリーのバリエーションが豊富であり、より顧客課題に寄り添ったニーズにあった提案活動が可能 です。単一商材ではトークスクリプトやデモもパターン化されているケースが多いですが、当社では提案の自由度が高い点で営業の醍醐味を感じてもらえます。また、 世の中の環境としては「人」に対する投資意欲が高まっています 。当社にとっては強い追い風が吹いている状況なので、 事業を大きく伸ばす早い段階からかかわることができますし、顧客に対して価値のあるサービスを提供していくことはやりがいにも繋がります 。
・成果・プロセスへのコミットはもちろん求められますが、「どうやってやるか」「もっとこうした方が良いのでは」という 工夫や改善は大歓迎で、まずはやってみる、そして自らPDCAサイクルを回していく、そういった裁量のある営業活動をしたい方には合っている と考えています。
インサイドセールスからのトスに限らず、 あらゆる手段で顧客関係者の接点を開拓し、全商材を導入していくことが最大のミッション です。また、エリアは問わず、原則オンラインを中心とした営業活動を行っていただきます。
【具体的には】
ストレスチェックシステムやDXプラットフォームを中心としながら、その他のサービス、ソリューションなど全商材の新規開拓営業を行います。顧客の課題に合わせて提案し、受注に繋げていきます。
・商談、営業活動
・提案資料作成
・社内調整(他事業部と連携、契約締結に向けた関連部門との調整など)
新規開拓営業ですが、一からの開拓はほぼありません。インサイドセールスや他事業部からのトス、月毎の重点施策に基づいた過去アプローチ済の顧客の掘り起こしなど、効率良くリードを獲得していきます。
・アクティブな担当顧客数:20〜30社程度
・月商談件数:40〜50件程度
・商談先:企業人事部門
成果(実績)を創り出すこと、そのために活動量を担保することをチームとして重視しています。商談先は企業人事部門となりますが、当社が解決に向けて貢献できる企業課題は「健康経営」「人的資本経営」など、昨今社会的にもニーズが高っており、かつ組織全体で取り組まなければならない分野になるため、部長・担当役員クラスの方との商談ややりとりも発生します。解像度高く課題を把握し、適切な提案を行うことが求められます。受注までの期間は、案件にもよりますが2〜3か月くらいとなることが多いです。
【働き方について】
残業時間は平均20時間程度で、生産性高く働いていくことを重視しています。また、リモート勤務の比率が高いです。
【仕事の魅力】
・顧客の人事課題・経営課題の解決にむけて、当社サービス導入の入り口となるセールス業務を担っていただくため、まさに、ご自身の成果が“日本の企業を元気にする”という点が大きな魅力です。
・扱う商材が多岐にわたるため、 単一商材の営業とは異なり課題の深掘りによって提案ストーリーのバリエーションが豊富であり、より顧客課題に寄り添ったニーズにあった提案活動が可能 です。単一商材ではトークスクリプトやデモもパターン化されているケースが多いですが、当社では提案の自由度が高い点で営業の醍醐味を感じてもらえます。また、 世の中の環境としては「人」に対する投資意欲が高まっています 。当社にとっては強い追い風が吹いている状況なので、 事業を大きく伸ばす早い段階からかかわることができますし、顧客に対して価値のあるサービスを提供していくことはやりがいにも繋がります 。
・成果・プロセスへのコミットはもちろん求められますが、「どうやってやるか」「もっとこうした方が良いのでは」という 工夫や改善は大歓迎で、まずはやってみる、そして自らPDCAサイクルを回していく、そういった裁量のある営業活動をしたい方には合っている と考えています。
必要スキル
【必須要件】
・BtoB営業経験 3年以上
・無形商材での提案営業経験
【歓迎要件】
・人事向けの営業活動とHR領域商品の販売経験
・単一ではなく、複数商材の取り扱い経験
・インサイドセールスと連携した営業活動経験
・エンタープライズ営業経験
【こんな行動ができる方】
・強い達成意欲をお持ちの方
- 新規参入が相次ぎ、新サービスが誕生する業界においてリーダーであり続け、顧客に価値を提供し続けることが重要なため
・チャレンジ精神がある方
・顧客貢献意欲
-「御用聞き」ではなく「専門家」「パートナー」として顧客貢献する意欲
- 顧客ニーズを読み取るヒアリング力とニーズを超える仮説提案ができる高い顧客視点に基づく行動
・社内外の多くの関係者の巻き込み複雑な課題を解決する行動力
・BtoB営業経験 3年以上
・無形商材での提案営業経験
【歓迎要件】
・人事向けの営業活動とHR領域商品の販売経験
・単一ではなく、複数商材の取り扱い経験
・インサイドセールスと連携した営業活動経験
・エンタープライズ営業経験
【こんな行動ができる方】
・強い達成意欲をお持ちの方
- 新規参入が相次ぎ、新サービスが誕生する業界においてリーダーであり続け、顧客に価値を提供し続けることが重要なため
・チャレンジ精神がある方
・顧客貢献意欲
-「御用聞き」ではなく「専門家」「パートナー」として顧客貢献する意欲
- 顧客ニーズを読み取るヒアリング力とニーズを超える仮説提案ができる高い顧客視点に基づく行動
・社内外の多くの関係者の巻き込み複雑な課題を解決する行動力
就業場所
就業形態
正社員
企業名
メンタルヘルスビジネス
企業概要
メンタルヘルス業界シェアNo.1。上場会社。
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
営業の求人情報
事業会社の求人情報
成長中の求人情報
転職体験記
- 金融機関から大手PEファンド投資先の消費財業界へ(20代/女性/私立大学卒)
- デジタルマーケティング責任者としての経験を活かして、大手商社設立の食品EC企業へ(40代/女性/私立短期大学卒)
- キャリアアップ・年収アップを実現、大手系データセンター会社へ(20代/女性/私立大学卒)
- 今までの経験を活かして、ICTコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのマーケティングマネージャーへ(20代/女性/国立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)
- デジタルマーケティングの専門性を活かして大手損害保険会社のデジタルマーケティング・プランナーへ(40代/男性/私立大学卒)
- メーカーでの様々な経験を活かして、日系大手電機・通信機器メーカーにおける金融業界向けソリューション営業へ(40代/男性/私立大学卒)