メンタルヘルスケアサービス企業でのアカウントセールス（エンタープライズ営業）の求人

エンタープライズ営業として、当社の全商材を扱うアカウントセールスを担当いただきます。担当する顧客は、新規もしくは取引実績がある重点既存顧客となりますが、今回の募集においては、主に新規顧客を重点的に担当していただく予定です。

インサイドセールスからのトスに限らず、 あらゆる手段で顧客関係者の接点を開拓し、全商材を導入していくことが最大のミッション です。また、エリアは問わず、原則オンラインを中心とした営業活動を行っていただきます。

【具体的には】
ストレスチェックシステムやDXプラットフォームを中心としながら、その他のサービス、ソリューションなど全商材の新規開拓営業を行います。顧客の課題に合わせて提案し、受注に繋げていきます。
・商談、営業活動
・提案資料作成
・社内調整（他事業部と連携、契約締結に向けた関連部門との調整など）

新規開拓営業ですが、一からの開拓はほぼありません。インサイドセールスや他事業部からのトス、月毎の重点施策に基づいた過去アプローチ済の顧客の掘り起こしなど、効率良くリードを獲得していきます。

・アクティブな担当顧客数：20〜30社程度
・月商談件数：40〜50件程度
・商談先：企業人事部門

成果（実績）を創り出すこと、そのために活動量を担保することをチームとして重視しています。商談先は企業人事部門となりますが、当社が解決に向けて貢献できる企業課題は「健康経営」「人的資本経営」など、昨今社会的にもニーズが高っており、かつ組織全体で取り組まなければならない分野になるため、部長・担当役員クラスの方との商談ややりとりも発生します。解像度高く課題を把握し、適切な提案を行うことが求められます。受注までの期間は、案件にもよりますが2〜3か月くらいとなることが多いです。

【働き方について】
残業時間は平均20時間程度で、生産性高く働いていくことを重視しています。また、リモート勤務の比率が高いです。

【仕事の魅力】
・顧客の人事課題・経営課題の解決にむけて、当社サービス導入の入り口となるセールス業務を担っていただくため、まさに、ご自身の成果が“日本の企業を元気にする”という点が大きな魅力です。
・扱う商材が多岐にわたるため、 単一商材の営業とは異なり課題の深掘りによって提案ストーリーのバリエーションが豊富であり、より顧客課題に寄り添ったニーズにあった提案活動が可能 です。単一商材ではトークスクリプトやデモもパターン化されているケースが多いですが、当社では提案の自由度が高い点で営業の醍醐味を感じてもらえます。また、 世の中の環境としては「人」に対する投資意欲が高まっています 。当社にとっては強い追い風が吹いている状況なので、 事業を大きく伸ばす早い段階からかかわることができますし、顧客に対して価値のあるサービスを提供していくことはやりがいにも繋がります 。
・成果・プロセスへのコミットはもちろん求められますが、「どうやってやるか」「もっとこうした方が良いのでは」という 工夫や改善は大歓迎で、まずはやってみる、そして自らPDCAサイクルを回していく、そういった裁量のある営業活動をしたい方には合っている と考えています。

【必須要件】
・BtoB営業経験　3年以上
・無形商材での提案営業経験

【歓迎要件】
・人事向けの営業活動とHR領域商品の販売経験
・単一ではなく、複数商材の取り扱い経験
・インサイドセールスと連携した営業活動経験
・エンタープライズ営業経験

【こんな行動ができる方】
・強い達成意欲をお持ちの方
　- 新規参入が相次ぎ、新サービスが誕生する業界においてリーダーであり続け、顧客に価値を提供し続けることが重要なため
・チャレンジ精神がある方
・顧客貢献意欲
　-「御用聞き」ではなく「専門家」「パートナー」として顧客貢献する意欲
　- 顧客ニーズを読み取るヒアリング力とニーズを超える仮説提案ができる高い顧客視点に基づく行動
・社内外の多くの関係者の巻き込み複雑な課題を解決する行動力