大手総合電機会社での大学・研究機関ならびに中央省庁（気象庁、内閣府）向けアカウント営業の求人

求人ID:1306550

募集継続中

転職求人情報

職種

大学・研究機関ならびに中央省庁（気象庁、内閣府）向けアカウント営業

ポジション

担当者クラス

年収イメージ

420万円〜750万円

仕事内容

アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、社内のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にあるソリューションを組み合わせた提案活動を行い、受注に繋げる業務です。
営業部門のみならず、社内外に広く人的ネットワークを構築し、社内やグローバルに展開されるソリューションを理解しながら、既存ビジネスの事業拡大および成長領域の新規ビジネス獲得に貢献する活動を行っていただきます。

【職務詳細】
1.アカウントマネジメント
　アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
　顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
　問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
2.顧客ニーズの明確化
　顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
　顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
　関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
3.営業提案
　顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
4.継続的改善
　自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
5.コンプライアンス
　組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。
　必須の手順に例外が発生する場合は、上司または管理職の承認を得る。

必要スキル

【必須条件】
・IT業界の基礎知識
・社内外のステークホルダと会話するコミュニケーション能力
・Word、Excel、Power Point等の基本的な利用経験
・政府動向や、国の政策に興味を持てること
・顧客の課題に寄り添い、周囲を巻き込みながらポジティブに対応できること
・サイエンスを通じた社会課題の解決に関心があること

【歓迎条件】
・公共分野における官公庁・自治体・大学等での営業経験
・大学・研究機関に関する基礎知識
・ゲノム医療分野に興味・関心があること
・気象・防災分野等の国民の安心安全を守るシステムに興味・関心があること

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（グループコンピテンシー）】
・安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
・チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
・カスタマー・フォーカス (誠) ：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
・コラボレーション (和) ：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
・成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

総合電機、重機製造会社

企業概要

総合電機、重機製造業

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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