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インターネットビジネスでのリテール事業｜ソリューションセールスの求人

求人ID:1378888

募集終了

転職求人情報

職種

リテール事業｜ソリューションセールス

ポジション

担当者

年収イメージ

年収イメージ：〜1200万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

セールス兼Bizdev として、以下の業務を担当いただきます。

セールス観点
顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案合意形成（実行）
Bizdev観点
顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案実行（用途開発）
その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等、お任せしたいことが多岐に及びます。

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Dialpad
Miro

▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
流れ
Day1-3：全社研修
Day4 ：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
Day8 ：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
進め方
1on1：上長(部門長/Mgr)とWeekly30min*1回の実施
OJT：既存メンバーの営業同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案実行まで主体的に自走いただきます。

必要スキル

●必要な経験/スキル
Midサイズの顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験（3年以上）
特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験

●望ましい経験/スキル
大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案実行を担われてきた経験
自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験

●求める人物像
弊社が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業の課題解決や業績向上を担っていきたい気概がある
自らの取り組みや成果を体系化・共有しながら、組織全体のベースアップに寄与していきたい気概がある

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

インターネットビジネスの企画・開発・運営会社

企業概要

中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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